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2016-03-15 ビジネス書
とっしーです。今週のダイレクト出版のおススメビジネス書を紹介します。ダイレクト出版は、海外で出版されていて日本では出版されていない、優れたビジネス書を翻訳してインターネットで直販している出版社です。海外、特にアメリカで流通しているマーケティングノウハウは日本よりも5年~10年進んでいるといわれています。つまり、日本に入ってくる情報は5年以上前(あるいはもっと前)のものだといえます。日本でも多くのインフ...

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2014-05-15 ビジネス書
とっしーです。今回は、ダイレクト出版のおススメビジネス書を紹介します。ダイレクト出版は、海外で出版されていて日本では出版されていない、優れたビジネス書を翻訳してインターネットで直販している出版社です。海外、特にアメリカで流通しているマーケティングノウハウは日本よりも5年~10年進んでいるといわれています。つまり、日本に入ってくる情報は5年以上前(あるいはもっと前)のものだといえます。与沢翼さんが実施し...

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ダイレクト出版今週のおススメビジネス書(2016/3月3週)

とっしーです。



今週のダイレクト出版のおススメビジネス書を紹介します。





ダイレクト出版は、海外で出版されていて

日本では出版されていない、優れたビジネス書を

翻訳してインターネットで直販している出版社です。



海外、特にアメリカで流通している

マーケティングノウハウは日本よりも

5年~10年進んでいるといわれています。



つまり、日本に入ってくる情報は5年以上前

(あるいはもっと前)のものだといえます。





日本でも多くのインフォプレナーが実施している

プロダクトローンチ(正確にはプロダクトローンチ

フォーミュラ)という手法がありますが、

日本で流行りだしたのは2011年ころだと思います。



プロダクトローンチフォーミュラは、

ジェフ・ウォーカーが1990年代に

生み出した手法で、彼から学んだ

マーケッターが実践して成功してきたのです。



海外では、日本よりも早く様々な書籍で

プロダクトローンチフォーミュラを紹介して

多くのマーケッターが取り入れていますが、

日本人は一部の人しか知らなかったのです。





このように、海外で始まったマーケティング

ノウハウをいち早く知ることができるのが、

ダイレクト出版の書籍です。





僕もたくさんの書籍を読んで学びました。





今週のとっしーおススメ書籍をご紹介しますね。






クロージングの心理技術21


(著者:ドルー・エリック・ホイットマン)




ここにある2人の営業マンがいます。



ある営業マンは、、、



いつも3億円を超える住宅の契約書を

当たり前のように書いています。



一方でもう1人の営業マンは、、、



3万の携帯電話のセールスで

しょっちゅう壁に突き当たっています。



2人とも仕事熱心で努力家で養うべき家族がいます。

しかし、その業績は驚くほど違います。



なぜ、ある営業マンは

多額のコミッションを受け取り、



一方で別の営業マンは、

暮らすのにやっとの収入しか得られないのか?



その答えはどこにあるのか?

なにか魔法のようなテクニックがあるのか?





その答えこそがが、、、”消費者心理学”です。





これは人々にものを買わせるパワフルな原理です。

この原理は、セールマンが売っているものが

何であるかに関係がありません。




なぜなら、

あらゆるビジネスに有効だからです。





この「クロージングの心理技術21」は、

間違いなく役に立つ消費者心理学の強力な

21のテクニックを教えてくれるでしょう…



http://www.sn-2.com/c/113/



さらに、これらの原理をあなた自身の

セールストークにどう組み込めばいいかを、

数十に及ぶ実際のスクリプトで示しています。



あなたはこの本を読むことで、

次のような秘密を知ることが出来ます・・・



・相手の意識レベルに応じて

 あなたのセールストークを調整する方法



・恐怖という強い感情を利用して、

 極めて頑固な相手さえ納得させる方法



・ライバルを打ち負かす方法



・セールストークで決してしてはいけないこと



・他人の信用を借りて

 あなた自身の信用を拡大する方法




などなど。



1%の特別なセールスマンだけ知っている

クロージングのテクニックは

こちらからチェックすることができます。



http://www.sn-2.com/c/113/





【目次】


PART1 消費者心理学とは何か 見込み客の脳を解剖する

 CHAPTER1 心理学セールス

 CHAPTER2 見込み客の脳



PART2 ブレインスクリプト 顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」

 BrainScript1 予防接種

 BrainScript2 言葉で訴える

 BrainScript3 信頼性の転移

 BrainScript4 TTMのススメ

 BrainScript5 社会的証明

 BrainScript6 恐怖

 BrainScript7 手段と目的連鎖

 BrainScript8 キューに注目

 BrainScript9 信念を揺るがす

 BrainScript10 比較

 BrainScript11 好意

 BrainScript12 権威

 BrainScript13 返報性

 BrainScript14 一貫性

 BrainScript15 希少性

 BrainScript16 データより例を

 BrainScript17 メッセージの整理

 BrainScript18 自我の変形

 BrainScript19 重複

 BrainScript20 欠点を表に出す

 BrainScript21 長さは力



【著者紹介】



ドルー・エリック・ホイットマン



ドルー(別名ドクター・ダイレクト!) は、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタントである。



彼は小さな小売業から何百万ドルもの取引をする巨大企業のために非常に効果の高い広告を生み出してきた。



その仕事はアメリカにおける最大かつ最も成功している企業や組織の多くに使われている。例を挙げれば、アメリカ自動車協会、広告業協会、アメリカ在郷軍人会、Amoco、ファーバーカステル、テキサコなどなどである。彼は現在もフィラデルフィア最大の広告代理店ウェイトマン・アドバタイジング・グループの直販広告部門で仕事を続けている。





クロージングの心理技術21

↓↓↓

http://www.sn-2.com/c/113/







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たまにはビジネスの最新情報を読んでみては

いかがでしょうか?



あなたのビジネスにきっと役立つと思いますよ。





では、とっしーでした。








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ダイレクト出版おススメビジネス書ベスト3(2014年5月号)

とっしーです。



今回は、

ダイレクト出版おススメビジネス書を紹介します。





ダイレクト出版は、海外で出版されていて

日本では出版されていない、優れたビジネス書を

翻訳してインターネットで直販している出版社です。






海外、特にアメリカで流通している

マーケティングノウハウは日本よりも

5年~10年進んでいるといわれています。



つまり、

日本に入ってくる情報は5年以上前

(あるいはもっと前)のものだといえます






与沢翼さんが実施していて有名になった

プロダクトローンチ(正確にはプロダクトローンチ

フォーミュラ)という手法がありますが、

日本で流行りだしたのは2011年ころだと思います。



プロダクトローンチフォーミュラは、

ジェフ・ウォーカーが1990年代に

生み出した手法で、彼から学んだ

マーケッターが実践して成功してきたのです。



海外では、日本よりも早く様々な書籍で

プロダクトローンチフォーミュラを紹介して

多くのマーケッターが取り入れていますが、

日本人は一部の人しか知らなかったのです。





海外で始まったマーケティングノウハウを

いち早く知ることができるのが、

ダイレクト出版の書籍です。






僕もたくさんの書籍を読んで学びました。


左側の7冊がダイレクト出版の書籍です






まだあります






今回は、とっしーおススメの書籍ベスト3をご紹介しますね。










80対20のセールスシステム





ダイレクト出版の最新刊です。



著者はインターネット広告のベストセラー

世界一読まれているグーグルアドワーズの本

の著者でもあるペリー・マーシャル



あなたは世の中のすべての現象を現した

パレート(80対20)の法則

を知っていますか?



仕事の成果の80%は、

費やした時間の20%から生まれる。とか



2割の優秀な社員の売上げが

全売上げの8割を占める。といった法則です。



それで、成果が出る2割に集中すれば

もっともっと効率化できるということですが

実はこの法則には大きなウソがあります。



それは、、、



この法則が「結果論である」ということです。



はじめから分かっていれば2割の部分に

集中すればいいわけですが、



やってみて初めて分かることなので

最初は何に集中すべきか分からないのです。



そこで、特にセールスに関して

集中すべき点にフォーカスしたのがこの本。





あなたが、ネットビジネスを実践していく上で、

集中すべきポイント
が抑えられています。

ビジネス戦略を考えるときにおススメですよ!








現代広告の心理技術101





米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者である

ドルー・エリック・ホイットマンの著書



なんとなく目に留まって、読み始めた広告。

最初はその商品に興味なんてなかったのに、

読み終わる頃には欲しくてしようがなくなり、

結局、注文していた。。。




もしかしたら、あなたにも

そんな経験があるかもしれませんね。



なぜでしょうか?



文章がうまかったから?

デザインが良かったから?

商品が良かったから?



いいえ、違います。



その広告があなたの心理を把握していたからです。

そして、その上で、

あなたが行動せざるをえなくなるように

巧みにあなたの心理を突いて誘導していたからです。



そして、この「広告の心理技術」が

売れる広告を作る上で最も重要なことです。





この心理技術がなければ、



どんなにうまい文章を書いても、

どんなに美しいデザインを作っても、

どんなに商品が良くても、



さほど売れることはありません。





逆に言えば、



この心理技術を押さええておくことで、

そこそこの文章やデザインの広告でも

商品は売れてしまいます。



見込み客は、抵抗なくあなたから

商品を買うようになってしまいます。



高度なコピーライティングの

知識もスキルも必要ありません。



なぜなら、コピーライティングで最も重要な要素は、

この消費者の行動心理にこそあるからです。





では、

どうすれば消費者の行動心理を学べるのか?


どうすればそれを実際の広告に活かすことができるのか?



「現代広告の心理技術101」を読めば理解して

実践できるでしょう。



某ビジネス塾の教科書としても使われていましたよ。








世界一シビアな「社長力」養成講座





著者は、ダイレクトレスポンスマーケティングの

世界的第一人者であり、超一流のコピーライターの

ダン・ケネディ



彼の著書は日本でも書店のビジネス書コーナーに

たくさん並んでいます。



しかし、ここまで深く言及している本を

書店で見つけることはできないと思います。



『世界一シビアな「社長力」養成講座』は、

あなたのビジネスが軌道に乗ってきて、

社員や外注を使うときにおススメの一冊です。





もしあなたが、会社の従業員なら、、、

この本は読まない方がいいかもしれません。



なぜなら、この本は

読んでてムカついたり、

気分が悪くなる可能性があるからです。



しかし、一方で、、、



もしあなたが、会社で

外注業者を使って仕事をする立場であったり、

部下を使って仕事をする立場であるなら、



このダン・ケネディの本

「世界一シビアな社長力養成講座」は

あなたの役に立つでしょう。



なぜならこの本は、従業員に限らず

いかに自分以外の誰かを効率的に使って

会社の利益を最大化するか?


ということについて書かれた本だからです。



ただし、気をつけてください。



この本でダン・ケネディが紹介するのは、

温情もない代わりにブレもない、

ついでに学問的な理屈もない、



あるのは現場の最前線からの

情け容赦のない、

ただ利益を出すためだけの戦略です。



この本を最後まで読み、実行することで、

あなたは部下や外注業者に嫌われるかもしれません。



しかし、もしあなたが、

利益を上げることに集中したいなら、

儲かっている会社の経営者が絶対に

口にしないような真実を聞きたい
のなら、、、



ぜひ読んでみてくださいね。









アフィリエイトの商材を読むだけでなく、

たまにはビジネスの最新情報を読んでみては

いかがでしょうか?





では、とっしーでした。






ネットビジネスでわからないことがあれば、

遠慮なく僕に相談してくださいね。



とっしーの連絡先






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