とっしーです。



今週のダイレクト出版のおススメビジネス書を紹介します。





ダイレクト出版は、海外で出版されていて

日本では出版されていない、優れたビジネス書を

翻訳してインターネットで直販している出版社です。



海外、特にアメリカで流通している

マーケティングノウハウは日本よりも

5年~10年進んでいるといわれています。



つまり、日本に入ってくる情報は5年以上前

(あるいはもっと前)のものだといえます。




海外で始まったマーケティングノウハウを

いち早く知ることができるのが、

ダイレクト出版の書籍です。





僕もたくさんの書籍を読んで学びました。





今週はおススメの書籍を2冊ご紹介しますね。






富裕層マーケティング


(著者:ダン・ケネディ)




富裕層マーケティング

P.304より



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富裕層への売り込みにおいては、

口コミや推薦が非常に重要で、

それぞれの推薦が貴重であるため、



戦略的に、目的を持って

時間と金を投資するだけの価値がある。



ここに、3つの主な戦略を紹介する。



1.顧客が他の人に伝えたくなるような、

 できれば伝えずにはいられなくなるような、

 話のタネになるような経験を創造する。




2.推薦してくれた人の認識と謝礼。



3.口コミをたどり、評価し、管理する。



1番目がなければ、

2番目と3番目はあまり意味がない。

本書の中ですでに主張してきたこと



「富裕層の購買行動の裏にある心理的・感情的動機や、

彼らが何を誰から買いたがっているかを理解すること、

適切なセールスの言葉を紡ぎ出し、

セールスのプロセスを演出すること」



が、すべて組み合わさって、

顧客にとっての「トータルな経験」となる。



このトータルな経験によって、

顧客があなたを推薦するか、自分からあなたのことを

話したがるかが決まってくる。



(中略)



推薦したいと思わせる秘密は、

満足と感激の差、単に期待に沿っただけか、

それとも期待以上のことをしたかの差にあるのだ。

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確かにこの本に書かれているように、

私の周りにいる成功した方々を見ると



みなさん、何かしらお金を出すときに

友達の成功者にどこの商品やサービスが

いいのかを必ず聞いています。





これは、成功者ともなると購入する

商品の金額が必然的に高額になるため

意見を聞く相手も成功者になるからです。





また、彼らは時間というものを

非常に大切にしています。





成功している人というのは

お金は得意分野でいくらでも稼いで

増やすことはできるのですが、

時間だけは減る一方です。





効果がよく分からない商品やサービスに

さんざん時間を費やした結果、駄目だった

というのはどうしても避けたいのです。






また、それだけではありません。





成功者の推薦が持つ影響力は

成功者だけに留まらず

それ意外の人にも波及します。





成功者が熱意を持って真剣に勧めると

どんな人でもこれは本物なんだろう

と思ってしまうからです。






というわけで、自分のビジネスで

VIPの推薦を得る方法を戦略的に

考えてみるといいかもしれませんね。



http://www.sn-2.com/c/115/





【目次】


Foreword 富裕層を引きつけるのは簡単だ

Preface 大金持ちになるためのこの本の取り扱い方



Part1 すべての金を持っている人たちーマス富裕層、富裕層、ウルトラ富裕層の秘密



Section 1 いったい富裕層って誰なんだ?

Section 2 ウルトラ富裕層 あなたや私とは違う人々

Section 3 フロイトが答えられなかった質問

Section 4 いくつになっても少年は少年

Section 5 タブーではない富裕層の同性愛者へのマーケティング

Section 6 富裕ブーマーの消費ブーム

Section 7 たたき上げの人たち

Section 8 4分の3入ったコップ

Section 9 心の奥底をのぞく

Section 10 富裕層の情緒的要素



Part2 「彼ら」は何に金を使っているのか?



Section 11 誰が「彼ら」を見つけるのか

Section 12 富裕層に訴える商品とは?

Section 13 見る人の目の中にある価値

Section 14 製品とサービスを売るのを止めよう

Section 15 ウルトラ富裕層向け製品とサービスその変貌

Section 16 マス富裕層が高い物に買い替えるプロセス

Section 17 おばあちゃんが作らないディナー

Section 18 お金は情熱につぎ込まれる

Section 19 お金はコレクションにつぎ込まれる

Section 20 お金は子どもや孫につぎ込まれる

Section 21 お金はペットにつぎ込まれる

Section 22 お金は女性につぎ込まれる

Section 23 お金は光る石につぎ込まれる

Section 24 お金は家につぎ込まれる

Section 25 お金は外食につぎ込まれる

Section 26 お金は経験につぎ込まれる

Section 27 お金は自由につぎ込まれる



Part3 富裕層から金をもらうリアルな方法



Section 28 境界線はあなたの頭の中にしかない

Section 29 不況に強いビジネスを作る

Section 30 富裕層の消費者をおびき寄せる「罠」

Section 31 「彼ら」はどこで見つかるのか

Section 32 言葉を注意深く選ぶ

Section 33 「メンバーシップ」に込められた暗号

Section 34 クライアントからの推薦を得る

Section 35 凡庸さを消し去ろう

Section 36 何もないところから価値を作り出す

Section 37 情報ビジネスは専門家への近道

Section 38 法外な価格設定を可能にするメソッド

Section 39 価格、利益、そして力

Section 40 容易に価格を上げて利益を出す方法

Section 41 価格を付けるのはチャンスである

Section 42 金があるのは厄介なこと

Section 43 富への抵抗と抑制

Section 44 富裕層は悪なのか



Part4 資料編 本書の情報源&インターネットの情報源



【著者紹介】




ダン・ケネディ



全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては11冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。



講演家としては、9年連続で、20~27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。



マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円~数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。(その中の一社はニキビケアのTV通販で世界No1になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ)



彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で2万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。



現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。



コピーライティングプロジェクトは1000万円前後+%ロイヤリティ。(全てキャンセル待ち)2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で10万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。





富裕層マーケティング

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売上が伸びないときに読む本


(著者:シェーン・アッチソン 他)




今だけ無料で手に入れることもできます!





今、あなたに死の危険が迫っています。



残された猶予はあと1時間。



この1時間で助かる方法を

考え出さなければなりません。



さて、どうしますか?













かの有名な物理学者

アインシュタインはこう答えました。



「私なら最初の55分は

 適切な質問を探すのに費やすだろう。

 重要なことは質問するのを止めないことだ





そう。

問題を解決するのに必要なのは、

ただ、適切な質問をするだけです。





あなたは日々たくさんの問題や

トラブルに遭遇していることでしょう…。



例えば、、、



・ここ最近売上が伸びずに行き詰まっている…

・本当に今コレをやっていていいんだろうか?と迷いがある…

・新しい方法を試しているけど、効果がでているかわからない…



しかし、この問題。



全て、正しい質問を投げかけることで、

解決することができるといったら、、、

どうしますか?



本書「売上が伸びない時に読む本」では

あなたのビジネスの伸び悩みを打破するための

その魔法の質問を公開しています。



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本書の著者

シェーン・アッチソンとジェイソン・バービーは、

20年以上もの経験をもつデジタル戦略のエキスパート。



マイクロソフト、P&G、コカコーラといった

世界トップグラスの影響力をもつ

ブランド企業に”結果重視”のデジタル戦略を指導しています。



さらに、本書は、Amazoneでも5スター中4.9スターと

非常に高い評価を得ています。



もし売上が伸び悩んでいたり、

今、迷いや不安があるなら、

本書は最高のガイドになってくれるでしょう。



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【目次】


はじめに

Chapter1 ビジネスはゴールがすべて

Chapter2 集合的なビジョン

Chapter3 データが創造性を刺激する

Chapter4 ユニコーンを見つける

Chapter5 文化が成功と失敗を予言する

Chapter6 重要なことを計測する

Chapter7 価値を知る

Chapter8 改善の手を止めない

Chapter9 フリーサイズからの脱皮

Chapter10 イノベーションのための枠組み

Chapter11 次のステップ





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たまにはビジネスの最新情報を読んでみては

いかがでしょうか?



あなたのビジネスにきっと役立つと思いますよ。





では、とっしーでした。








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